69679.jpg
Tämä taskukirja on osa Rastorin julkaisemaa sarjaa. Pikkuiset kirjat ovat selkeää ja tiivistä asiaa: näissä ei ole pitkiä johdantoja eikä käsitteiden määritelmiä. Tämän osan sisällys on oivallisesti kiteytetty otsikkoon. Manipulointitekniikat vaikuttavat luettuina todella yksinkertaisilta. Tämän tiedon soveltaminen jokapäiväiseen elämään ei vain ole mikään helppo juttu. Tätä kirjaa lukiessa tunnistaa myös, mitä tekniikoita itse ja lähimmäiset useimmin käyttävät. Tässäpä tiivistelmää tiiviistä kirjasta:
  1. Mustavalkomaalaaminen. Harvoin vaihtoehdot ovat vain A ja B, vaikka usein muuta väitetäänkin.
  2. Virhepäätelmä väärästä vaihtoehdosta. "Periaatteessa on vain kolme vaihtoehtoa...Vaihtoehtoja A ja B ei voida hyväksyä, joten meille jää vain C."
  3. Väärä dilemma. Joko A tai B tapahtuu. A:sta seuraa C ja B:stä  D.
  4. Analogia-ansa. Vakuuttavankuuloisen mutta epäpätevän analogian puuttuminen on mielikuvituksettomuutta.
  5. Mustamaalaaminen. Jos hyväksymme A:n, meidän tulee myös varautua C:hen. C ei ole hyväksyttävää.
  6. Liukuratataktiikka. Jos pirulle antaa pikkusormen, sehän vie koko käden. Lumivyöryt lähtevät aina liikkeelle pienestä lumipallosta.
  7. Täsmällisyysansa. Yrityksen ongelmat vähenisivät 80 prosenttia, jos...
  8. Auktoriteettitaktiikka. Lukuisat tiedemiehet ovat tästä kanssani samaa mieltä.
  9. Kaivon myrkyttäminen. Kukaan tervejärkinen ihminen ei ole sitä mieltä, että...
  10. Ilmeisyystaktiikka. Senhän tietää lapsikin.
  11. Takuutaktiikka. Voin vakuuttaa teille sen. Mikäli esitätte kritiikkiä, kyseenalaistatte uskottavuuteni.
  12. Traditiotaktiikka. Meillä se on aina ollut tapana ja hyvin on mennyt.
  13. Tabuksi julistamisen taktiikka. Siitä keskusteleminen on tarpeetonta.
  14. Täydellisyysansa. Kukaan ei voi taata, että strategia olisi täydellinen.
  15. Epäolennaisuustaktiikka.  Näkökantaa voi perustella todenmukaisilla argumenteilla, jotka ovat epäoleellisia. "Kilpaurheiluko hyödytöntä?  Mehän harjoittelemme rankasti."
  16. Henkilöön kohdistuva hyökkäys. "Mitä sanot, on järjetöntä. Tuolla tavalla toimien sait oman yrityksesi nurin."
  17. Puolueettomuuteen kohdistuva hyökkäys. Sinulla taitaa olla oma lehmä ojassa.
  18. Periaateansa. Tosiasiat jätetään vaille huomiota tai ne kielletään, koska ne ovat periaatteita tai vakaumuksia vastaan.
  19. Tunteisiin vetoaminen: solidaarisuuteen, pelkoon, kohtuullisuuteen, rehellisyyteen, myötätuntoon. Lisäksi voi puhua emotionaalisesti värittyneesti: kulut vs. investoinnit, ongelmat vs. haasteet vs. kriisit.